2024年网络营销做哪些平台能够收获高回报?

2024年的网络营销战场上,商家的目标很明确,就是在众多平台中寻找能够带来高回报的“金矿”。巨量引擎、磁力引擎、小红书、腾讯广告、阿里妈妈,每一个平台都拥有其独特的魅力和潜在红利。然而,要从这五大数据巨头中选出最具成长潜力和价值的平台,我们需要深入分析它们的成长潜力、上升动力、生态价值、零售配置等多个维度。

如今,我们不得不面对一个现实:传统的淘宝、天猫等营销平台虽然在不断变革中,但已进入成熟期,平台容量逐渐饱和,供需两端趋于固定,想要在这里寻求新的增长点,难度不言而喻。哪怕淘宝现在已经取消了双十一预售制度,可能也不会对现有的营销格局产生什么很大的影响。与此同时,抖音电商和快手电商虽然经过数年磨砺,规模庞大,看着如今发展欣欣向荣,但发展速度放缓几乎是板上钉钉的大概率事件。

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在这样的背景下,小红书和腾讯的潜力开始凸显。相较于淘天、抖音、快手,小红书虽然规模较小,但其距离“天花板”尚有较大距离,发展前景充足。小红书的用户主要为年轻人,生命周期长,且拥有独特的“人群反漏斗模型”营销逻辑(具体来说,人群反漏斗模型将人们在社会网络中的互动过程分为三个阶段:进入、停留和离开。在这个过程中,每个阶段的用户都会有不同的行为和心理变化。例如,当一个新用户加入小红书时,他们可能会感到兴奋和好奇,并尝试与其他用户交流;随着时间的推移,他们会逐渐适应平台并开始参与更多的活动;最终,如果他们对平台的体验不满意或者不再有动力继续使用,那么他们将选择离开)这种针对需求与产品卖点最匹配的核心人群,形成口碑,再拓展相关人群的营销方式,为商家提供了长期价值和资源积累的可能。

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而腾讯的电商之路虽然曲折,但随着视频号和小程序的崛起,这片“土地”再次成为商家关注的焦点。数据显示,视频号月活用户突破8亿,这一数字已经超越了抖音和快手,成为国内用户最多的短视频平台。视频号佛系营业的态度,反而为商家提供了广阔的营销空间,尤其是在腾讯加大直播带货支持力度后,这一平台的商业价值更是不容忽视。

腾讯广告的强大之处在于,它不仅拥有丰富的资源,还拥有由熟人社交带来的超强粘性和高质量客户群体。微信广告的多元化渠道,如朋友圈、公众号、小程序、视频号等,结合用户的日常场景使用,能够有效放大营销效果。商家若能在视频号上“插旗”,结合腾讯广告阵营中的多款主流应用,就有机会提前占据市场份额,分得“蛋糕”。

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到了2024年,商家在腾讯平台上的营销策略,应更加注重内容与社交的结合,利用腾讯广告的精准投放能力,以及微信、QQ等社交巨头的流量优势,实现品效合一的营销效果。同时,小红书的“人群反漏斗模型”也值得商家深入研究,通过核心人群的口碑传播,实现品牌影响力的扩散。

对于商家而言,把握2024年的网络营销机遇,关键在于深入挖掘小红书和腾讯广告的独特优势,结合自身品牌特色进行精准布局。同时,不断关注行业动态,灵活调整策略在网络营销这片战场上,唯有紧跟趋势,洞察先机,才能赢得最终的胜利。


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