现在社交媒体平台越来越多,每个平台的算法不断的在改变,如果我们做网络营销,只是跟着平台算法走,那一定做不好网络营销。要做好网络营销,其实只需要做好一件事情,那就是不断地曝光。但是在做曝光之前,我们需要做足准备。
准备1:精准定位客户
你的心里要明白你产品的服务对象是谁,有哪些特征,给他们一个具体的形象,越具体越好。有些人可能会说,客户形象太具体了,不就只有一小撮人符合吗?那我怎么扩大我产品的受众?这倒也不必担心,总不能一口吃成个胖子。
准备2:罗列出客户的常见问题并回答
站在客户的角度,想象如果你和客户面对面交流的时候,他会问你什么样的问题,你也可以看看同行的内容。无论选择什么方式,总结出来客户常问的问题,那就是客户的痛点,是客户的精准需求。这时你再奉上你专业又精炼的回答,这就是你网络营销内容的主题,也是最能吸引目标客户的话题。
准备3:罗列出客户选择你产品的原因
罗列出一点两点三点四点......越精确越好,这就是你产品或服务的优势。把这些原因放在你产品的详情页,更能打动客户。
准备4:给自己打造一个实际的人设
出门在外,身份是自己给的。现在这个社会,你只是无名小卒的话,你的内容很少有人买单。所以你要给自己做一个实际的身份,比如xx专家。同时,这个身份不能太空,也不能和你的行业毫不相关。
准备5:每天收集客户资源
这时代酒香也怕巷子深,如果你不吆喝,没人知道你。所以你每天要做的一件事,就是四处搜罗客户资源并保存,再某一天把他们发展成自己的客户。当然,如果人工去做这件事,那也太没有效率了,所以,你需要做的是——发表内容,包括图文、视频、文章等,在里面留下你的联系方式,让客户主动进入你的私域。
准备6:固定周期联系你的“库存”客户
很多客户都是很矜持的,你不联系他他就不开口,所以我们要主动。但联系客户的频率也要控制,不能信息轰炸,那就是骚扰了。你可以制定一个表格,定期给他们推送你的内容,或者定期电话联系等等,才能促成成交。
准备7:搜集优质客户案例
现在的网络营销,如果你只知道宣传你的产品,根本没多少效果。反而是真实的客户案例,过往客户与你产品有关的故事,才是有力的宣传词。
准备8:建立自动化成交漏斗
漏斗大家都见过吧?搭建自动化成交漏斗,就是让客户能够自动与你合作,并且一层层深入合作,直到最后成为你的终身客户。
准备9:不断筛选优质用户
就像玩游戏,有人能有专属客服一样,我们也需要不断筛选优质的用户,给予更好的服务。
前期的基础打牢了以后,我们的网络营销就可以进入不断曝光的阶段。曝光的重要性不必我多说,在这个信息爆炸的时代,你十天不曝光就会沉没在人海里。想要一直处在人们的视野里,你就得不断输出内容,介绍你的产品、你的服务、你的优势、你的故事,这才是网络营销的真正秘诀。