在做抖音获客这件事，这些企业终于上道了！

点击进来想看小编这篇文章的粉丝宝宝们，我知道您是带着问题和痛点进来的。

1、你想知道人家到底是如何在抖音上成功获客的？

2、知道抖音获客逻辑以后，是否自己也能把这件事情做成？

3、在抖音上获客，为此我需要付出什么代价才能做成？

来，我们今天带着这3个问题，再去看爬爬客小编接下来要给你解答疑惑。

首先，你是B2B行业、B2大C行业（简称：收集客资线索性的企业）

可以留下，继续观读此文，反之可以跳出去了，不用再往下看了哦！

线索性行业在做抖音这样的平台上来说，简直是太简单了。

因为我们爬爬客搜索营销已经在这块有了自己的一套行之有效的SOP打法流程。

非常实用80%的企业--轻量方式做获客，也是目我们合作的一些企业一直在做的营销获客之道。

做抖音遵循

内容为先

这里的好内容不一定就是要做企业IP活人设。

放在2025年当下做企业创始人IP的成功概率是非常的非常的低。

IP孵化对于80%的企业IP创始人来说就这是一件非常不划算的买卖生意。

爬爬客小编实际运营过程中总结出来的4点客观原因：

1) 不是所有的老板都能在镜头面前很讨“用户”喜欢；

这里举个例子大家就明白了，有观众缘的明星就是老天赏饭吃，有的不管怎么努力就是个天生招黑体。

明白了吧？其实大部分都是普通人，非“天生锦鲤”

2) 现实中90%的老板非常忙，没有精力拍视频；

3) 持续做一件事情，需要很大的毅力；

在我们互联网业内有一种说法：能干短视频的人都是狠人（因为交付重，甲方钱还难收）。

刚开始老板还愿意出镜拍，后面你一直要老板一直定期拍，尤其是账号没起来的时候，估计这个很难执行下去（市场过来人最深有感触，小编这里表示很懂你）。

4) 沉默的隐形成本对老板来说太多

老板的时间成本、员工出镜配合的时间。

日常素材的收集任务总要有人做吧？

谁做？给员工加活？招人（一年不少钱呢）

现有的视频如何高效利用，需要有个懂策划的人吧？

现实中老板需要：策划+拍摄+剪辑+运营为一体的（最好自己带拍摄设备入职的完美啦）。

除了懂抖音，还最好懂其他很多平台的规则和广告的投放逻辑。

这样的人。

额，其实。。。。。。

我们乙方也没有。。。。。。

所以老板一算这个账号IP孵化的这本账会发现：投入大，成功率低，那索性不做。

难道做抖音这个内容的事情就是无解了吗？

有解且有简单的执行办法，适合企业普遍的打法。

“1+3+7”内容组合

先做一个主号，把在抖音上变现的逻辑【跑通】，再去孵化其他的职能号。

只花一部分精力做30%的精细化短视频策划内容， 这是给精准用户群看的。

（工作量上大大的减少了）。

我们再从这30%的作品中挑出TOP3的代表作，置顶在账号的前三，让访客进入账号以后可以快速知道：我是谁？能做什么？给你带来什么价值？快速建立基本信任感。

日常做70%普通的相关兴趣内容话题短视频（简单容易操作的）。

这里的简单容易操作的是在：人员配合、时间投入、拍摄执行上的难易来考虑的。

主账号的内容的形式可以是：

1) 人物口播出镜+内容转场；

2) 空境素材收集+创意混剪；

3) Vlog人物故事创作；

4) 流行的创意脚本；

5) 蹭热点话题内容；

6) 企业动态实力展示；

7) 产品卖点提炼干货；

8) 客户证言记实。

整个账号的内容输出形式可以多样化但都是围绕为企业账号的变现逻辑做策划内容。

搞流量

懂泛流和精流

选题和内容策划都很有方向感了，别忘了我们在抖音上做事为了啥？

获客！！！所以~

免费的自然搜索的“白嫖”流量一定要做。

把关键词布局到整个账号的作品中去。

这在一开始做账号的时候就需要考虑的事情。

关键词的植入合理和密度，包括不影响整个脚本框架的前提下。

（▲图源：以上图片信息是爬爬客帮助客户“白嫖”到的自然流量的线索（2025年3月最近一个月的时间）。

泛流量也要做，为了提升品牌曝光知名度。

过于聚焦垂直在产品的介绍上会很枯燥说教，无法得到很好的推荐流。

所以，适当的玩梗、幽默段子、蹭热点也会招客户的“放松”、“喜欢”，这样的内容更容易得到平台的推荐流，主要的目的就是为了夸大下品牌的宣传和用户的兴趣上的种草。

（▲图源：以上图片信息是爬爬客在帮客户做抖音账号运营2024年获取的免费自然流线索量418条，后台统计到的数据。）

所以说，精搜精流，是为了搜索流量给企业带来实时的刚需转化。

泛流推荐流更多聚焦在品牌的声量传播，覆盖人群更广泛。

短视频运营做个小爆款也不是很难的事情，轻量化的运营所以爆款不是天天有但是偶尔可以实现的有哦。

长期主义

难而正确的方向

也许你现在做抖音有点效果了，但是还是不明显，流量口子（搜索流量覆盖 和 推荐流量覆盖）都没有完全的厮杀开，平台还没有给你完全的推流。

有一点可以肯定的是方向一定是对的。

找到优秀的账号，前期模仿（垂直类的账号）中期要自己原创升级（泛垂直类账号），最后知道如何掌握流量密码完全的自主原创做行业领头账号。

合理付费意识

摒弃“白嫖”思想

抖音目前已经在存量时代，大家都在往平台疯狂的输出内容作品，平台不缺内容，同样差不多的作品或者很多优秀的作品，平台考虑到雨露均沾。

这时候，凭什么我们的作品可以快速的出圈？

企业想要通过抖音上快速的拿到结果，确实要给平台适当的缴纳一些“保护费”。

我们也在鼓励甲方客户在有一定的内容结果的时候，拿出一部分广告的预算做做流量放大投放，收集更多的客资表单。

好内容值得你“花钱”做更大的流量放大，收集到更多的客资表单。

（▲图源：以上图片信息是爬爬客帮助客户做的广告提效上的互动反馈截图哦）

（▲图源：以上图片信息是爬爬客帮助客户做的广告提效上的互动反馈截图哦）

说到这里，先把一个账号内容做好：

部分精选好内容+SEO搜索流量+品牌曝光推荐流+适当广告投放效果流量

（▲图源：以上图片信息是爬爬客帮助客户做的全域内容SEO优化+广告提效效果截图。）

不用孵化IP账号，不用复杂的拍摄脚本，不用高成本的人力投入， 也不需要“费”老板亲力亲为拍视频，市场人告别天天追着老板拍视频的“无力”窘境，更多的聚焦在做账号的变现思维：如何可以实现变现的流量上做账号运营，压缩成一个人力成本去做一个团队的事情效能，达到最大的变现的能力。

企业在做抖音经营上能想通这一点，我们在获客这件事情上是真的可以出道了！

认同本观点的可以给小编一个鼓励的咱赞。

大力出奇迹

主副多号联动

与其化精力一直在打磨一个脚本，拍摄一条的视频投入的时间和人力成本到大几千了，不如做更广泛的内容选择题。

多号联动，内容穿插做。

主号：负责品牌内容调性传播；

职能副号：负责招商加盟、招聘、经销商、产品介绍等等；

高管IP：日常分享工作生活（内容不用刻意摆拍，随性记录）；

营销号：这里自己可以去搜，什么叫营销号；

媒体号：品牌大事记宣传营销。

KOS号：门店号、员工号、KOL意见领袖。

AD账号：广子开启，直接变现全网搜集客资表单。

这里的大力出奇迹，小编强调下，哈哈是有前置条件的：

预算充足的甲方。

甲方爸爸除了有足够的账号以外，还需要有很大的“钞能力”，从市场团队人员+营销广告投放上+线下的活动策划+系统内容的SCRM数据线索挖局追踪，都在给自己做品牌营销做深度的赋能传播。

做的就是全域全渠道的生态数字营销内容了。

写在最后：

遵循账号内容轻量化运营：局部内容精致化+日常内容创意+简单可执行+有效流量思维+付费意识，我们作为80%的中小企业也可以实现小预算在抖音平台上获取到自己想要的客资表单线索的收集的双赢结局哦。

这也是我们爬爬客搜索营销在短视频运营实操过程中总结出来的营销干货，不是自嗨的模式去臆测，用毛爷爷的话来说：没有调研过，就没有发言权。

希望大家在做抖音获客运营的道路上，坚持多一点实操，就会多一份运营技巧。