上海SEO优化哪家更专业？爬爬客搜索营销实战分享！

点进来的都是小编的真爱粉

我是上海爬爬客搜索营销的小编，圈内熟悉的都知道爬爬客在业内深耕搜索流量板块，帮助用户做客变现的搜索流量，主张SEO内容营销理念：全域全渠道的SEO优化内容布局。

为什么这么说？

还是小编的那句话：实操出真理

传统的搜索引擎、新媒体搜索、AI搜索的生成式的GEO内容推荐在我们的实际行业操作中，用户正在多渠道多维度去获取信息验证。每个媒介都是自己特定的平台搜索用户偏好。

爬爬客作为上海本土的SEO优化公司，针对不同的媒介平台在做数字营销上也是有差异化的策略。

如小红书平台是UGC分享式的内容推荐，更能得到用户的认同，如：穿搭、美妆、教育、设计、二奢、珠宝等。

爬爬客小编持续为大家分享一些我们在数字营销过程中取得一些实操的效果分享。

搜索流量如何破？

知晓用户搜索行为习惯

告别“自嗨”模式做营销

做数字营销首先最大的忌讳就是以自己的日常理解或者喜好为判定原则，“以为”用户也会跟您“共情”，大错特错。

小编这里建议您一定要自己的行业在看各个平台的数据和友商的环境营销动作，总结出数据对比和差异结果，这样更加有可借鉴性，营销方向对了，后面才不会出“大乱子”。

用户搜索需求意图

多在用户角度考虑

这里小编想重点强调下，不要单单在搜索关键词的角度考虑。

这里有一个关键问题就是用户可能无法准确表达需求（如用模糊词汇、口语化表达），或需求本身具有多层含义。

这里小编建议大家可以在用户的视角做搜索场景的拆解：

精准型：用户有明确目标（如"上海专业的SEO优化公司有哪些？"），需要快速直达结果。

探索型：用户需求不明确（如"做百度SEO优化如何选择合适的SEO方案"），需要推荐和启发。

任务型：用户希望完成某个操作（如"网站权重提升的办法"），需要步骤指引。

比较型：用户需要决策支持（如"广告投放 VS SEO优化的对比差异"），需对比信息。

所以，用户常规的搜索行为动作（多次搜索，由泛到精）：

模糊搜索（行业大词）→长尾词搜索（缩小范围）→精搜行为（具体到一款产品）→对比搜索（比较差异化）→做最终决策（依据自己的实际选择合适的产品）

说到这里，用小编的话总结：

我们在自己的社媒或者官媒上做营销一定在关键词布局的方向和内容需求解决的角度综合起来去考虑用户的搜索意图。

用户放在第一位，搜索流量不愁有增长！

精准流量如何稳定？

大家都想做自己的精准用户群覆盖，但是这里有一个误区小编给大家前置化：

过度追求流量的精准，会导致最终没量，所以我们在精准流量和泛流中间需要做一个平衡。

大家还记得数字营销漏斗模式：

曝光量→点击量→到达访问量→咨询量→成交转化量

第一步就是曝光量的覆盖传播力如何做好？

人群标签定位：

这个不要过于窄了，如“待产包选择哪些必备清单？”大家常规的思维都会觉得是用户人群就是孕妈人群，其实奶奶、外婆和孕妈的闺蜜亲朋好友送礼都会有这样的需求。

不能从实用的角度考虑做营销，也要兼顾需要送礼有面子的”待产包礼品”这样的人群需求。

这样我们在曝光量是不是可以把流量池的口子放大一些了？

可覆盖的区域划定：

这个依据实际业务的覆盖能力范围，在内容上把区域词植入进去。

可以是省级、市级、区级去设置多个维度的地域关键词标签。

渠道媒介的多元化：就是小编一直在说的跨平台的营销布局。

承接流量的“容器”多几个：

定制化的官网、企业公众号、短视频类的平台社媒号都需要入驻，有集团和智能部门或者分公司的，可以去做单个平台多举证号的营销动作。

产品的使用场景再细化：

之前说了关键词依据用户的搜索意图来布局营销，这里就更加的具象化了产品的使用场景的演示和用户的懂点解决。

精准流量结合内容偏好和用户标签提出的“5A人群资产”管理用户：

A1了解（Aware）、A2吸引（Appeal）、A3问询（Ask）、A4行动（Act）、A5拥护（Advocate）。

每个品牌要做的事情就是引导A1、A2的用户，朝着A4、A5方向发展实现精准流量的可持续。

营销成本如何趋于合理阈值？

营销成本不是为了节省而节省收量投放。

自然流+广告投放--双向结合才是企业营销的出路。

就拿字节跳动在营销场域来说，平台在倡导者内容经营能力+广告运营提效“双效”组合拳，做流量变现的打法。

这里的营销成本我们考虑的因素不在于单单营销广告的预算上，我们更加还需要聚焦在如何在综合的投入成本上做择优？

① 团队人员配置（人力成本）；

② 媒介渠道覆盖预算比例；

③ 沉默隐形成本（时间、试错成本）。

数字营销表面投入预算+人效成本综合在一起去做产出比的核算。

爬爬客搜索流量来源分享

看到这里，大家也好奇我们爬爬客的线上客户是从哪些媒介过来的？

我们是B2B营销性质的公司，面对的客户群都是企业客户，但是很有意思的一件事就是：客户的咨询窗口不是大家常见的那几个渠道，实际过程中有：官网、公众号、抖音、小红书、谷歌、必应、AI搜索你推荐还有一些少量的搜狐、知乎、微博来源的客户都有。

经过过去一年的内容营销数据的统计，爬爬客全域的搜索流量可以保持在日均UV在300+，

月均通过自然流量过来的咨询线索可以在60+，2024年全年收集的线索700+（包含了电话+表单+私信）。

以上是爬爬客小编整理的一些日常的售后沟通和用户咨询来源媒介截图反馈。

所以我们就在反思，我们自己想把数字营销做的好，首先“摒弃”传统的“专业思维”。

广告界不是有句自嘲的话：专业是流量的“敌人”，“固我”是创新的枷锁。

我们保持底层的数字营销逻辑，去正视市场营销上策略方向的变化并及时拥抱变化和创新。

写在最后：

去中心化的媒介传播不在是主流的时候，意味着给了我们普通的营销者更多的机会。

在以前广告营销上只要有足够的预算和固定的营销内容打法，让用户被动“接受”内容就可以实现品牌的营销出圈。

而现在各个媒介平台“千人千面”法，更加注重用户的喜好和标签做内容流量的分发，我们作为数字营销的参与者，能做的就是布局好内容的同时，如何能实现全域高效的流量获取。

尼尔·波兹曼在《娱乐至死》中指出：“和语言一样，每一种媒介都为思考、表达思想和抒发情感的方式提供了新的定位，从而创造出独特的话语符号。”

所以，你想好如何为自己的品牌做数字营销了吗？